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兴业银行元光北支行厅堂举行贵金属营销活动

  闽南网1月8日讯 贺岁金钞一直是兴业银行的传统产品,每年春节期间更是销售的旺季。2017年12月份,兴业银元光北支行响应总行的号召,利用厅堂客户群体展开营销,踩准营销节奏,打响贺岁第一枪。贵金属业务是代理类业务的重要组成部分,春节又是实物贵金属销售的旺季和最重要销售时段,支行制定了各项政策以确保完成销售目标。

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  元光北支行

  近期代销的主要是由国宝黄金经销的足金压岁钱,主打世界名犬拜年,集齐了世界十余种名犬。本产品包含足金金钞、四季平安银符四枚,银书签一枚。压岁钱有“去殃除凶”、“长命富贵”等寓意,可以是长辈送给晚辈祛邪避晦、祈福平安的一种祝愿,也可以是过年客户送礼的佳品。此外,2018年是我们俗称的狗年,许多家长有给家里属狗的小孩送生肖的纪念品,也可以利用此契机作为营销。加上压岁钱上融合了世界名犬,对于名犬爱好者也有巨大吸引。

  支行根据实际情况对压岁钱展开了厅堂营销。每个柜台摆放一本压岁钱,在一句话营销的时候适时推介产品。当客户对产品表现出兴趣时,阵地人员及时上前进行二次营销,基本都能成功营销。阵地人员也在客户分流时展开面对面营销,并提取之前贵金属购买清单,一个个打电话进行营销,进一步锁定意向客户。理财经理也结合厅堂沙龙推介贵金属,利用客户等候时间介绍产品,也取得较好的效果。活动截止今日柜台已成功营销压岁钱5套,阵地成功营销压岁钱10套,并成功销售生肖纪念大全4套,银台历1本。

  活动还在继续,希望通过厅堂这种持续的贵金属沙龙,取得更好的战绩,在为客户提供购买渠道的同时,让客户对该行产品有更多的了解。

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